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　　起原：牛刀财经

　　文丨前列

　　阿谁在阿里照旧犯过“不实”的男东说念主回来了。

　　6月23日，阿里集团CEO吴泳铭通知饿了么、飞猪并入阿里电商管事群，范禹陆续担任饿了么董事长兼CEO，南天陆续担任飞猪CEO，两东说念主齐向蒋凡通知。

　　这位1985年出身的本领男，在2022年体验了气运低谷——他从万众驻防的淘天一号位被调任到“相对边缘”的国际板块。这年，蒋凡37岁。

　　揆违三年，蒋凡不仅是阿里最年青的结伙东说念主，还成为了最年青的结伙委员会成员，离阿里“中枢”只差一步。

　　谁得回即时零卖，就得回异日

　　现年40岁的蒋凡，正以统管淘天、饿了么、飞猪等六大板块的方案者身份，扛起阿里从“电商平台”向“大破钞平台”转型的大旗。

　　对年富力强的蒋凡而言，这将是一场“海陆空”对决的硬仗。

　　在存量竞争时期，即时零卖已然成为买卖竞争的关键战场，展望到2030年，宇宙即时配送订单限制将达到1008.4亿单，异日6年保持年均13.1%的两位数增长。

　　谁能霸占先机，谁就捏住了异日买卖发展的命根子，对阿里而言，这更是一场关乎生计与发展的关键讲和。

　　深谙“攘外必先安内”之说念的阿里当先对里面架构进行大刀阔斧的编削，将饿了么与飞猪并入中国电商管事群，旨在整合里面资源，优化运营遵守。

　　不同于饿了么鳏寡孤独，阿里选拔在淘宝首页为“淘宝闪购”设备一级进口，整合全集团资源强势进攻即时零卖范围。

　　阿里此番布局，中枢指标在于搭建“大破钞平台”。

　　飞猪占据30%的出境游商场份额，饿了么日均订单量高达6000万单，再交流淘天强劲的电商零卖智力，三者整合后，造成了遮蔽外卖餐饮、数码购物、旅游出行等全方针生活场景的破钞生态闭环。

　　这一闭环精确对准好意思团与京东的业务软肋，尤其是淘宝闪购非餐饮订单占比已达75%，阿里正试图突破“即时零卖即送外卖”的固有理会，凭借3C数码等高价值商品与好意思团张开正面竞争，并豪掷100亿补贴，展现出志在必得的决心。

　　但是，从传统B2B电商平台向“生活就业管家”转型，绝非易事。

　　这不仅需要在本领层面接续立异，买通各业务板块的数据壁垒；在组织架构上进行深度调养，确保各部门高效协同；在商场运营方面，也要重新定位营销策略，重塑品牌形象。

　　更大的挑战在于扭转用户固有理会，长久以来，在用户心中，淘宝是“买东西的场地”，如今要让用户领受“在淘宝买数码半小时送到”，需要进入多量资源进行商场教悔与用户民风培养。

　　在互联网行业从“流量竞争”向“生态竞争”转型的大趋势下，即时零卖的竞争早已越过单纯的配送就业，比拼的是谁能将“商品销售+土产货就业+生活场景”深度和会，构建升引户难以割舍的破钞生态体系。

　　阿里将饿了么、飞猪与淘宝深度紧缚，向“生活平台”转型的策略，若能得手鼓励，或将重新界说行业规矩。

　　但前方说念路布满险峻，阿里如安在本领立异、资源整合、用户心智拔擢等方面接续发力，在热烈的商场竞争中杰出重围，这场关乎异日的讲和走向，值得整个这个词行业接续暖和。

　　只须蒋凡能打下这场硬仗

　　要说当今阿里电商谁能扛下硬仗，还得是蒋凡。

　　客岁重新归来阿里权力中枢的蒋凡，正以统管淘天、饿了么、飞猪等六大板块的方案者身份，扛起阿里从“电商平台”向“大破钞平台”转型的大旗。

　　这位1985年出身的复旦计较机高材生，从谷歌中国到创办友盟被阿里收购，再到2017年升任淘宝总裁、2019年兼任天猫总裁并踏进阿里结伙东说念主，2020年因为私务跌了跟头被左迁，为止阿里这几年绕了不少弯子，其后一复盘才发现。好多策略齐是蒋凡2020年提过的蹊径。

　　恰巧本年京东和好意思团形影相随，反而让他重新捏紧了方案权。

　　当今他管着淘天、饿了么、飞猪等六大板块，年营收占阿里总收入57%，权力越大包袱越重，蒋凡得带着阿里往“电商+AI”的联合架构里冲。

　　不外，蒋凡手里照旧有两把刷子的，一上任就交出了一份亮眼的成绩单。

　　本年618天猫剔除退款后GMV同比增长10%，创近三年最快增速，较客岁同时5%的增速翻倍；淘宝闪购与饿了么协同作战更显矛头，5月初单日订单仅1000万单，到6月下旬已飙升至6000万单，其中非餐饮类订单占比达75%，硬生生从好意思团闪购70%的商场份额中咬下2/3。

　　他早年喊出的“品牌生态”策略当今全竣事了，580个破亿品牌里45%是原土新面貌，他推动的“的确体验分”机制替代传统好评体系，从质料、物流、就业三维度打分，使商家退货率下跌15%，用户从下单到成绩最快6小时完成。

　　这套被总结为“东说念主、货、场”三板斧的嘱托，在需求端通过“全站彭胀”AI器用帮中小商家裁减30%获客资本，将用户方案链路从72小时压缩至6小时；供给端买通饿了么300万骑手与淘宝库存，618期间衣饰类即时订单暴增200%，实现“上昼买T恤下昼逛街穿”的即时践约。

　　生态端则以1亿杯奶茶补贴拉新，将用户导入淘宝闪购后复购率涨至40%，88VIP跨平台破钞频次提高25%，用高频低消的奶茶业务黏住用户，再推动数码好意思妆等高毛利品类销售。

　　此外，外部竞争的倒逼与里面资源的歪斜，不测间成为蒋凡重回C位的双重助力。

　　京东“三年0佣金”抢下5万家旅社，迫使阿里整合飞猪与淘系流量；好意思团闪购70%的商场份额，则让阿里砸下100亿补贴，以“淘宝闪购+饿了么骑手”强攻3C数码等高价值品类。

　　在此布景下，阿里将AI策略交予蒋凡操盘，阿里云AI居品收入贯穿7个季度暴涨，为商家打造的“生意管家”遮蔽400万商户，双11能自动生成1亿件商品素材，跨境物流借助AI提效20%，更让Lazada12年来初度单月盈利。

　　但挑战依然严峻，国际业务仍亏欠29亿，好意思团京东的壁垒难以松驰突破，廉价内卷留住的历史问题亟待处治。

　　从跌落神坛到统管半壁山河，蒋凡解释了我方的硬仗智力，但阿里的转型不可仅靠个东说念主“开挂”，能否在AI诓骗、供应链整合与大家化布局上接续突破，才是决定这场大破钞讲和成败的关键，毕竟买卖战场终究靠策略硬实力讲话，而非个东说念主骁雄主义。

　　蒋凡闯关，赢输未知

　　当蒋凡扛起阿里“大破钞平台”转型大旗后，濒临的是一场全方针的买卖苦战。

　　首当其冲的是业务整合的三大中枢难题。

　　飞猪30%的出境游商场份额与淘宝用户数据长久割裂，将旅行、土产货生活、即时零卖数据串联成破钞闭环，不仅需要攻克本领对接壁垒，更要冲破部门间的协同僵局；

　　此外，在供应链层面也濒临着整合的远程，饿了么300万骑手网罗与淘宝闪购6000万单日订单的适配远程重重，配送奶茶与3C数码所需的仓配体系各异强劲，实现仓配一体化号称劳苦挑战；

　　何况，组织架构也需要调养和相宜，饿了么、飞猪既要保持业务沉寂性，又需治服电商管事群联合退换，也需要时刻和策略。毕竟，此前饿了么CEO被探听事件更让经管层东说念主心浮动，冗长的方案链条严重影响奉行遵守。

　　除了里面整合需要时刻和技能，外部商场竞争一样剑拔弩张。

　　好意思团闪购凭借9000万单日订单、70%商场占有率构筑起强劲壁垒，京东外卖以2500万单紧随其后，即便阿里进入100亿补贴将淘宝闪购推至6000万单，仍需依靠高价3C数码等各异化商品解围，而好意思团深厚的商户资源与高效配送体系如同铁壁铜墙。

　　在酒旅范围，京东以“三年0佣金”策略诱导5万家旅社入驻，好意思团与万豪的策略结合进一步挤压商场空间，飞猪只可依托淘宝5000万88VIP会员拼集复旧。

　　用户心智的重塑更是难上加难，破钞者对淘宝“货架式购物”的固有理会树大根深，培养“即买即得”的即时零卖民风，需要接续进入大齐资金进行商场教悔。

　　此外，策略转型的长久老到更为严峻。

　　蒋凡引申的“高频带低频”模式，能否通过奶茶外卖引流带动传统电商破钞，复购率的褂讪性是关键；即时零卖目前依赖补贴启动增长，阿里亟需解释生态协同能灵验裁减骑手复用等边缘资本，不然即便淘天营收增长9%，高额商场用度也将侵蚀利润率；阿里云AI虽保持贯穿7个季度三位数增长，但在跨业务场景诓骗中，数据安全与阴事保护仍壅塞冷落。

　　蒋凡还要濒临着阿里里面资源分派矛盾。

　　阿里虽年营收近万亿，但国际业务亏欠151亿，云业务盈利仅106亿，即时零卖与外洋电商均急需资金进入，资源争夺稀疏热烈。

　　此前高鑫零卖亏欠400亿的训戒犹在目下，若饿了么整合后果欠安，或濒临被剥离风险，飞猪也需全力解释与电商主业的协同价值，不然88VIP会员权柄联动等策略设念念将难以落地。

　　蒋凡的策略棋局，正真切影响着阿里从“单一电商”迈向“破钞生态巨头”的转化程度。更决定其能否突破增长瓶颈、守住商场基本盘。

　　淘宝闪购6000万单日订单的阶段性告成，已初显生态协同的爆发力，但这仅是千山万壑第一步。永远来看，能否构建起“商品+就业+场景”的铁三角闭环，冲破好意思团、京东在垂直范围的上风壁垒，才是教练转型成败的中枢表率。

　　若能告成突破重重挑战，阿里不仅将重塑破钞行业阵势，更有望设备全新增长弧线；反之，不仅增长天花板难以突破，连现存的商场基本盘也将濒临严峻老到。

　　手捏阿里半壁山河的蒋凡，站在买卖变革的十字街头，每一步齐走的毛骨屹然。

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包袱剪辑：杨红卜